《所有生意都值得重做一遍？不，只有XX企业能靠“外挂”逆天改命！》

时代命题：所有生意都需要重做一遍

商业环境的巨变：从增量到存量

时代变了！商业环境正经历一场深刻的变革，以往依靠市场增量就能轻松增长的时代已经过去，取而代之的是激烈的存量竞争。过去，只要敢于填补市场空白，就能抓住机遇；而今，企业必须不断回答“凭什么选择我”这个论述题，才能在残酷的淘汰赛中脱颖而出。这并非中国独有的现象，而是许多经济体发展的普遍规律。与其留恋过去，不如迎难而上，拥抱“适者生存”的法则。时代会成就企业，也会淘汰企业，这既是商业的自然规律，也是商业活力的源泉。

营销能力差距巨大：中国企业的现状

中国的营销体系或许已领先全球，但中国企业间的营销能力却存在着天壤之别。一些企业能够紧跟时代步伐，实现快速成长，而另一些企业则在转型过程中举步维艰。

新势力品牌的五大特征

那些能够适应新环境的企业，我们称之为“新势力品牌”。它们通常具备以下五个特征：

• 新趋势： 敏锐捕捉市场新趋势，并能快速做出反应。
• 新产品： 推出符合市场需求、具有创新性的产品。
• 新渠道： 积极拓展新兴渠道，实现多元化销售。
• 新营销： 采用创新的营销方式，精准触达目标用户。
• 新组织： 建立灵活高效的组织架构，适应快速变化的市场环境。

更重要的是，这些“新势力品牌”往往能够构建一个完整的营销闭环，基于数据驱动决策，不断进化，从而更好地把握未来市场趋势。

企业转型面临的三大问题

而那些转型滞后的企业，则普遍面临以下三大问题：

1. 缺经验：

   • 战略层面：现有团队对新业务认知不足，缺乏明确的发展路径。
   • 战术层面：现有团队缺乏在新环境下实战经验，无法有效落地执行。

2. 缺体系：

   • 内部：市场管理体系无法与企业战略同步，无法有效引导业务发展。
   • 外部：市场推广体系和资源储备不足，无法支撑企业战略落地。

3. 成本高： 高昂的财务成本、时间成本和试错成本，导致企业在摸索和试错过程中耗费大量精力，错失市场良机，最终在竞争中被淘汰。

   商业模式升级：能对结果负责的“外挂市场部”

回归用户需求本质，重构价值

企业营销转型的根本在于：忘掉过往经验，回归用户需求的本质，挖掘那些尚未被满足的需求。然后，组织资源，重构价值，最终赢得市场。 我们不仅面向客户这样建议，也对自己进行了彻底的革新。当我们决定从“对营销结果负责”出发重新定义公司时，我们发现无法简单地将自己定义为“咨询公司”、“广告公司”、“媒介代理公司”或“电商代运营公司”。

“外挂市场部”的定义与使命

于是，“外挂市场部”这个概念应运而生。

正如“外挂市场部”发起人杨康所说：“外挂市场部是一个新型的品牌营销咨询和推广代理平台，坚持‘从咨询到落地，为营销结果负责’的工作原则，整合了众多一线实战专家和推广资源，与企业同向而行，深度参与企业营销升级，用新打法赋能更多新势力品牌！”

核心区别：捆绑结果，并肩作战

全面咨询：深入企业，结构性增长

相较于传统广告公司，“外挂市场部”的核心区别在于：我们与企业捆绑结果，并肩作战！ 理解企业是服务企业的最大前提。如果想要对结果负责，就必须深入企业内部，从增长结果出发，反向推导服务内容，而不是以“我们能做什么”来决定“提供什么服务”。 “外挂市场部”会从产品、渠道、推广、品牌、管理等多个角度入手，帮助企业实现结构性的长期增长。 以我们现有的服务案例来看，日常工作中，战略占三成，落地占三成，管理占三成，剩下的那一成，是念力。 通过全面服务，真正实现“扶上马，送一程”。

闭环落地：实战科学，迭代优化

营销竞争是动态的，如果只做规划而不落地，就很难验证策略的有效性。 我们信奉的是“实战科学”，即使再伟大的大师，也需要在落地过程中不断试错和迭代，最终为企业沉淀出一套适合自己的打法。 因此，“外挂市场部”的服务体系中，落地不是可选项，而是能力闭环的关键！ 此外，通过“外挂市场部”这个服务平台，还可以为企业整合关键的能力方和资源方，一方面快速补全企业的能力体系，形成战斗力，提升资源转化效果；另一方面，通过资源整合，优化采买路径，直接降低企业的资源采买成本。

深度捆绑：价值信条，化学反应

对结果负责，是“外挂市场部”的价值信条，也是我们与传统垂直能力公司的核心区别。 “结果”的定义非常宽泛，可以是共同投资打造一家有价值的公司，也可以是增长抽佣，可以是共同开发产品，也可以在局部推广中承诺 ROI。 但更重要的是并肩战斗，一起向市场要利润的立场。 捆绑结果带来的化学反应是：团队在服务客户的过程中，花钱会变得更加谨慎，思维的角度会更加完整，服务边界会更加模糊，从被动服务转变为主动服务，甚至根据结果反馈制定的实战策略规划会更加务实有效，更加贴合企业实际。

科学的陪跑：敢于和企业共同成长

企业营销体系的滞后性

没有捆绑过结果的人，一方面不相信推广可以实现“品效销合一”；另一方面也可能是因为自身能力单一，无法提供有效的解决方案。 在“外挂市场部”陪跑的企业中，我们发现：大部分企业在过去的增量市场中顺着大盘高速增长，但营销体系的成长往往都滞后。 甚至曾经越暴利的行业，体系越缺失。 而且当下以线上为主的营销竞争，没有信息差，不同量级的企业同场竞技，这个问题就变得尤其突出了。 做事不纯粹等于没做事，体系跑不通等于没体系。

“外挂市场部”的全面赋能

企业需要全面的赋能，例如：品牌战略、整合传播、内容营销、效果营销、渠道赋能等等。 “外挂市场部”的存在，就是把企业市场部的 KPI 当成自己的服务目标，在企业有需要的地方查漏补缺，形成内外两个视角、两个资源体系的合力，最终形成“增长型的市场体系”。

平台化经营：整合专家与资源

当然，“外挂市场部”仍然是一个成长中的平台。 至今，通过平台化的经营模式，我们已经整合了几十位一线实战的行业专家，其中不乏一线品牌的合伙人或操盘手，他们本身就是一个个成熟的经验包，拥有许多耳熟能详的行业经典案例。 平台上也整合了几十家营销服务上下游的产业链公司，从想法到落地，在一周内就可以完成。 我们既能提供高质量的交付，也能提供高性价比的解决方案，丰俭由人。 此外，我们还整合了几百家关键推广资源，为企业设计采买路径，高效地花钱，低成本地花钱，让一切价值都可以量化。 “外挂市场部”的目的是让行业内的经验和资源流动起来，以新模式赋能给更有价值的公司。 也因为我们独特的价值，契合了现在企业家的普遍痛点，“外挂市场部”与 CMO 训练营、正和岛、国潮大会、省广集团等许多知名机构建立了紧密的合作，共同帮助更多企业进行营销升级。

筛选原则与目标企业

“好赛道、好产品、好老板”

“外挂市场部”对陪跑合作企业的筛选原则是“好赛道、好产品、好老板”。 只有具备这三个要素的企业，才更容易在我们的帮助下取得成果。

六类企业更容易取得成果

基于平台已经具备的能力，我们更容易在以下六类企业中拿到结果：

1. B端企业转C端市场： 利用既有优势，设计营销转型路径，带动 C 端品牌成长。
2. 跨行业经营转型： 基于原有经营优势跨界打劫，需要跨行业经验建立新营销体系。
3. 区域品牌全国化升级： 帮助区域品牌拓展视野，做面向全国市场的整体推广升级。
4. 国际品牌本土化落地： 基于本土化市场的特殊性，打磨接地气的新营销体系。
5. 品牌的细分化经营： 基于特定细分市场，贴身定制差异化的营销推广体系。
6. 初创企业扩大市场： 梳理商业表达，快速建立推广体系，形成规模化作战能力。

共同升级为“新势力品牌”

未来，我们希望能通过“外挂市场部”这个平台，链接到更多“好”企业，更多实战专家和资源，一起帮助更多企业升级为“新势力品牌”。